Dahulu, apabila disebut Musang King, ramai pengguna terus mengaitkannya dengan Malaysia. Nama Musang King dianggap sebagai lambang durian premium. Tetapi keadaan pasaran kini semakin berubah. Malaysia bukan lagi satu-satunya negara yang mampu menawarkan durian berkualiti tinggi kepada pengguna antarabangsa.
Vietnam, Thailand dan Laos kini semakin aktif dalam industri durian. Persaingan bukan sahaja berlaku dari segi kualiti, tetapi juga harga, jumlah bekalan, kos pengeluaran dan keupayaan menghantar buah ke pasaran utama.
Hextar Fert Sdn. Bhd.
No. 64, Jalan Bayu Laut 4/KS09, Kota Bayuemas, 41200 Klang, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Tel: +603 3003 3333
Fax: +603 3003 3336
Website: www.hextar.com
Vietnam merupakan antara pesaing yang paling cepat berkembang. Pengeluaran durian negara itu meningkat dengan ketara dan pasaran China menjadi destinasi penting. Kedudukan Vietnam yang lebih dekat dengan China memberikan kelebihan dari segi logistik. Apabila kos penghantaran lebih rendah dan bekalan lebih banyak, harga juga boleh menjadi lebih kompetitif.
Thailand pula sudah lama mempunyai industri durian yang besar dan sistem eksport yang matang. Walaupun Musang King bukan varieti utama Thailand, pengguna antarabangsa sudah biasa membeli durian Thailand. Ini bermakna Malaysia bukan hanya bersaing dengan Musang King dari negara lain, tetapi bersaing untuk mendapatkan wang pengguna yang sama.
Laos pula semakin mendapat perhatian selepas membuka laluan eksport durian ke China. Kos pengeluaran yang lebih rendah serta hubungan pengangkutan darat dengan China boleh memberikan kelebihan kepada pengeluar Laos, terutama untuk pasaran yang sensitif terhadap harga.
Hextar Fert Sdn. Bhd.
No. 64, Jalan Bayu Laut 4/KS09, Kota Bayuemas, 41200 Klang, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Tel: +603 3003 3333
Fax: +603 3003 3336
Website: www.hextar.com
Di sinilah cabaran sebenar Malaysia bermula.
Apabila semakin banyak negara menghasilkan atau memasarkan durian yang menggunakan nama Musang King, pengguna mungkin mula bertanya: Mengapa perlu membayar harga lebih tinggi untuk Musang King Malaysia?
Jika jawapannya hanya kerana “ini Musang King”, kelebihan tersebut mungkin semakin lemah. Sebaliknya, Malaysia perlu membuktikan bahawa Musang King dari Malaysia mempunyai nilai tambahan yang jelas dari segi rasa, konsistensi, ketulenan varieti, keselamatan makanan dan kebolehkesanan.
Persaingan harga juga semakin terasa di dalam negara. Apabila pengeluaran meningkat dan musim buah berlaku serentak, harga di peringkat ladang boleh jatuh dengan banyak. Keadaan ini memberi tekanan kepada pekebun kerana kos baja, buruh, racun, penyelenggaraan dan penuaian terus meningkat.
Namun, kejatuhan harga tidak semestinya bermaksud jenama Musang King Malaysia sudah hilang nilainya. Malaysia masih mempunyai kelebihan penting, terutama dari segi reputasi asal-usul, pengalaman pekebun, teknologi penanaman dan hubungan dengan pasaran eksport.
Hextar Fert Sdn. Bhd.
No. 64, Jalan Bayu Laut 4/KS09, Kota Bayuemas, 41200 Klang, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Tel: +603 3003 3333
Fax: +603 3003 3336
Website: www.hextar.com
Cabaran sekarang ialah mengekalkan perbezaan tersebut.
Malaysia perlu bergerak daripada menjual sekadar “Musang King” kepada menjual Musang King Malaysia yang boleh dibuktikan asal-usul dan kualitinya. Sistem pengesanan ladang, penggredan buah, pensijilan, kawalan kualiti dan perlindungan nama varieti semakin penting.
Ringkasnya, perang durian masa depan mungkin bukan lagi perang siapa yang mempunyai Musang King, tetapi siapa yang boleh menghasilkan Musang King dengan kos lebih rendah, kualiti lebih konsisten dan keyakinan pengguna lebih tinggi.
Jenama Musang King Malaysia masih mempunyai nilai. Tetapi nilai itu tidak boleh bergantung kepada nama semata-mata. Jika negara pesaing mampu menawarkan harga lebih rendah dengan kualiti yang semakin hampir, Malaysia perlu memberikan sebab yang lebih kukuh kepada pengguna untuk terus memilih Musang King dari Malaysia.
Sumber : Platform Profesional
Nota : Untuk Rujukan Sahaja
