You are currently viewing Durian gred A untuk pasaran eksport dan meraih harga premium, manakala buah gred B, C dan D dibelanjakan oleh orang tempatan atas sebab harga jauh lebih murah tanpa menjejaskan kualiti buah. Ini satu corak pemasaran berorientasi menang-menang yang perlu digalakkan?

Durian gred A untuk pasaran eksport dan meraih harga premium, manakala buah gred B, C dan D dibelanjakan oleh orang tempatan atas sebab harga jauh lebih murah tanpa menjejaskan kualiti buah. Ini satu corak pemasaran berorientasi menang-menang yang perlu digalakkan?


Kimagri Corporation Sdn Bhd
PT 23081, Kawasan Perindustrian Tungzen, 31300 Kampung Kepayang, Perak Darul Ridzuan, Malaysia.
Tel : +605 350 1032
Tel : 012-310 0715 / 016-442 8408
E-mail : kclee@kimagri.com
Website: www.kimagri.com

Ya, ini sememangnya satu corak pemasaran berorientasi menang-menang yang sangat wajar digalakkan. Berikut adalah beberapa sebab mengapa strategi ini efektif :

1. Mengoptimumkan Nilai Setiap Gred

  • Dengan mengeksport durian gred A ke pasaran antarabangsa yang sanggup membayar harga premium, pengusaha dapat memaksimumkan pulangan. Pada masa yang sama, buah gred B, C dan D yang masih berkualiti tetapi mungkin kurang dari segi saiz, rupa atau tekstur, boleh dipasarkan secara domestik pada harga lebih rendah – memastikan tiada pembaziran.

 

2. Menjaga Aksesibiliti untuk Rakyat Tempatan

  • Harga yang lebih rendah untuk gred selain A membolehkan lebih ramai rakyat tempatan menikmati durian tanpa terbeban kos tinggi, sekali gus menggalakkan permintaan berterusan di pasaran tempatan.

 

3. Keseimbangan Permintaan dan Penawaran


All Cosmos Industries Sdn. Bhd.
PLO 650, Jalan Keluli 7, Pasir Gudang Industrial Estate, 81700 Pasir Gudang, Johor, Malaysia.
Tel : +607-2523788
Fax : +607-2512588
E-mail : sales_marketing@allcosmos.com
Website: www.allcosmos.com

  • Pembahagian pasaran berdasarkan gred membolehkan pengeluar mengimbangi bekalan dengan permintaan yang sesuai – premium untuk eksport, dan kuantiti untuk tempatan.

 

4. Sokongan terhadap Industri Tempatan

  • Menjual durian gred rendah secara tempatan membantu peniaga kecil, usahawan makanan, dan pengusaha produk hiliran seperti tempoyak, ais krim durian, dan sebagainya.

 

5. Mengelakkan Tekanan Pasaran Tunggal

  • Dengan tidak terlalu bergantung kepada satu pasaran (contohnya eksport sahaja), industri durian lebih tahan terhadap risiko luaran seperti sekatan import, fluktuasi mata wang, atau perubahan permintaan luar negara.

Jadi, pendekatan ini bukan sahaja menguntungkan dari segi ekonomi, malah membina ekosistem durian yang lebih mampan dan inklusif. Jika nak dijadikan dasar atau model rasmi, ia juga boleh diperluaskan kepada hasil tani lain.

Sumber : Platform Profesional
Nota : Untuk Rujukan Sahaja


All Cosmos Industries Sdn. Bhd.
PLO 650, Jalan Keluli 7, Pasir Gudang Industrial Estate, 81700 Pasir Gudang, Johor, Malaysia.
Tel : +607-2523788
Fax : +607-2512588
E-mail : sales_marketing@allcosmos.com
Website: www.allcosmos.com

Tags: