Durian gred A untuk pasaran eksport dan meraih harga premium, manakala buah gred B, C dan D dibelanjakan oleh orang tempatan atas sebab harga jauh lebih murah tanpa menjejaskan kualiti buah. Ini satu corak pemasaran berorientasi menang-menang yang perlu digalakkan?

Hextar Fert Sdn. Bhd.

No. 64, Jalan Bayu Laut 4/KS09, Kota Bayuemas, 41200 Klang, Selangor Darul Ehsan, Malaysia.
Tel: +603 3003 3333
Fax: +603 3003 3336

Website: www.hextar.com

Ya, ini sememangnya satu corak pemasaran berorientasi menang-menang yang sangat wajar digalakkan. Berikut adalah beberapa sebab mengapa strategi ini efektif :

1. Mengoptimumkan Nilai Setiap Gred

Dengan mengeksport durian gred A ke pasaran antarabangsa yang sanggup membayar harga premium, pengusaha dapat memaksimumkan pulangan. Pada masa yang sama, buah gred B, C dan D yang masih berkualiti tetapi mungkin kurang dari segi saiz, rupa atau tekstur, boleh dipasarkan secara domestik pada harga lebih rendah – memastikan tiada pembaziran.

2. Menjaga Aksesibiliti untuk Rakyat Tempatan

Harga yang lebih rendah untuk gred selain A membolehkan lebih ramai rakyat tempatan menikmati durian tanpa terbeban kos tinggi, sekali gus menggalakkan permintaan berterusan di pasaran tempatan.

3. Keseimbangan Permintaan dan Penawaran

Fertitrade (M) Sdn Bhd

M-3-3, Blok M, Encorp Strand Garden Office, No. 12, Jalan PJU 5/1, Kota Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia.
Tel: 03-7666 8899 Fax: 03-7666 8891
E-mail : enq@fertitrade.com.my

Website: www.agromate.com.my/Fertitrade-M-Sdn-Bhd/

Pembahagian pasaran berdasarkan gred membolehkan pengeluar mengimbangi bekalan dengan permintaan yang sesuai – premium untuk eksport, dan kuantiti untuk tempatan.

4. Sokongan terhadap Industri Tempatan

Menjual durian gred rendah secara tempatan membantu peniaga kecil, usahawan makanan, dan pengusaha produk hiliran seperti tempoyak, ais krim durian, dan sebagainya.

5. Mengelakkan Tekanan Pasaran Tunggal

Dengan tidak terlalu bergantung kepada satu pasaran (contohnya eksport sahaja), industri durian lebih tahan terhadap risiko luaran seperti sekatan import, fluktuasi mata wang, atau perubahan permintaan luar negara.

Jadi, pendekatan ini bukan sahaja menguntungkan dari segi ekonomi, malah membina ekosistem durian yang lebih mampan dan inklusif. Jika nak dijadikan dasar atau model rasmi, ia juga boleh diperluaskan kepada hasil tani lain.

Sumber : Platform Profesional
Nota : Untuk Rujukan Sahaja