Fertitrade (M) Sdn Bhd
M-3-3, Blok M, Encorp Strand Garden Office, No. 12, Jalan PJU 5/1, Kota Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia. Tel: 03-7666 8899 Fax: 03-7666 8891
E-mail : enq@fertitrade.com.my
Website: www.agromate.com.my/Fertitrade-M-Sdn-Bhd/
Pada suatu petang yang panas dan cerah di kawasan luar bandar Malaysia, Pak Din berdiri di tengah kebun nangkanya yang subur. Buah-buah nangka menggantung berat di dahan, menandakan musim tuaian sudah tiba. Namun, di sebalik hasil yang memberangsangkan itu, Pak Din menyimpan satu impian besar: “Macam mana nak eksport nangka ke luar negara, ya?”
Katanya, “Orang kata durian boleh terbang, kenapa nangka tak boleh?”
Itulah cita-cita yang membara di hatinya.
1. Langkah Pertama: Pilih Varieti Yang Sesuai — Pasaran Luar Mahukan Kualiti
Pak Din menanam jenis Tekam Yellow dan J33, dua varieti yang laris di pasaran tempatan. Tapi bila cakap soal eksport, permintaan jadi berbeza. Negara luar, terutamanya negara Timur Tengah dan Asia Timur, mahukan buah yang tahan lama, rupa cantik dan rasa konsisten.
Dengan dorongan dari rakan-rakan pekebun dan bantuan dari Jabatan Pertanian, Pak Din mula mencuba varieti premium seperti “Black Gold” — buahnya berwarna oren kekuningan, isi lemak manis, dan tahan lama walaupun dihantar jauh. Dia tahu, walaupun kos lebih tinggi, inilah pelaburan untuk masa depan.
2. Pengurusan Kebun Bertaraf Eksport — Tak Boleh Lagi Main-Main
Dulu, Pak Din hanya sembur racun bila perlu, baja ikut rasa hati. Tapi untuk eksport, kebunnya perlu bebas dari penyakit, serangga, dan sisa racun perosak. Tambahan pula, negara pengimport selalunya sangat ketat dengan syarat fitosanitasi (kebersihan tumbuhan).
Pak Din mula menghadiri bengkel, belajar guna baja organik dan teknik kawalan biologi. Dia juga memohon pensijilan MyGAP (Amalan Pertanian Baik Malaysia). Satu proses yang rumit, tapi dia tahu, tanpa sijil ini, dia kekal di pasaran tempatan sahaja.
3. Menuai dan Pembungkusan: Rupa Menarik, Peluang Meningkat
“Kalau buah tu nak pergi jumpa orang luar, kenalah kemas dan bergaya sikit,” Pak Din berseloroh.
Dulu, dia potong nangka dan masukkan dalam guni saja. Sekarang, setiap buah dipetik dengan berhati-hati, dibungkus menggunakan jaring pelindung, dan dimasukkan dalam kotak khas. Buah yang tak simetri atau ada calar langsung ditolak.
Pak Din juga pelajari teknik “pra-penyejukan” — buah disejukkan selepas dituai untuk kekalkan kesegaran dan rasa manis. Ini bukan soal ‘lebih rajin’, tapi soal kelangsungan bisnes.
4. Cari Pembeli: Tiada Rangkaian? Bina Sendiri
Bila semua dah sedia, Pak Din hadapi cabaran terbesar — nak jual kat siapa?
Dia cuba masuk pasar borong, tapi pemborong tempatan tak minat buah yang “terlalu sempurna”. Maka dia sertai sesi padanan perniagaan yang dianjurkan oleh FAMA dan MATRADE. Di sanalah dia bertemu pembeli dari Dubai yang tertarik dengan contoh pembungkusan dan kualiti buahnya.
“Dapat tempahan pertama tu rasa macam menang loteri,” katanya sambil tersenyum.
Walaupun tempahan kecil, itu sudah cukup untuk membuktikan bahawa nangka kampung boleh ke luar negara — asalkan tahu caranya.
Hextar Fert Sdn. Bhd.
No. 64, Jalan Bayu Laut 4/KS09, Kota Bayuemas, 41200 Klang, Selangor Darul Ehsan, Malaysia. Tel: +603 3003 3333
Fax: +603 3003 3336
Website: www.hextar.com
5. Logistik dan Dokumen: Eksport Bukan Setakat Pos Buah
Apa yang Pak Din tak jangka ialah betapa rumitnya urusan logistik dan dokumen eksport. Lesen eksport, sijil fitosanitasi, insurans kargo, kontena berpenyejuk — semuanya perlu diurus satu persatu.
Penghantaran pertama hampir gagal sebab dokumen tak lengkap, lori lewat sampai, dan pegawai kastam tahan buah kerana borang tidak teratur. Rugi beribu ringgit.
Namun dari kegagalan itu, Pak Din belajar pentingnya ejen logistik berpengalaman, serta hubungan baik dengan agensi kerajaan seperti MAQIS dan Jabatan Pertanian.
“Kalau kita tak tahu main ikut peraturan, kita takkan sampai mana,” katanya.
6. Bina Jenama Sendiri: Biar Dunia Ingat Siapa Anda
“Kalau buah tu sampai ke China atau Qatar, orang kenal tak itu buah dari Malaysia?” tanya Pak Din pada dirinya sendiri.
Jadi dia mula mencipta jenama sendiri — Nangka King. Dia reka logo, cetak kotak eksklusif, dan letakkan label “Sweet • Seedless • Premium”. Malah, dia aktif di TikTok dan Facebook, tunjuk cara makan nangka, cara simpan nangka dan apa khasiatnya.
“Kalau durian boleh jadi viral, kenapa nangka tak boleh?” katanya yakin.
7. Bersama Lebih Kuat: Bukan Lawan, Tapi Rakan
Satu kesilapan pekebun kecil ialah terlalu bersaing sesama sendiri. Tapi Pak Din buat sebaliknya — dia ajak jiran-jiran bergabung. Mereka bentuk koperasi mini, gabung hasil dan jual secara pukal. Dengan itu, mereka boleh hantar satu kontena penuh, kurangkan kos, dan yakinkan pembeli luar.
“Kita takkan mampu urus semua sorang-sorang. Tapi ramai-ramai, kita boleh buka pasaran luar,” katanya penuh semangat.
Penutup: Bila Buah Wangi, Dunia Akan Cari
Hari ini, buah nangka dari kebun Pak Din sudah berjaya menembusi pasaran Timur Tengah dan sebahagian Asia Timur. Dia tak lagi risau soal harga harian kerana dia tahu — dia sedang bina laluan jangka panjang.
“Tanam buah, perlukan cuaca dan tanah; eksport, perlukan ilmu dan strategi,” katanya tenang.
Buat pekebun lain, kisah Pak Din bukan sekadar inspirasi, tapi bukti bahawa jika ada kesungguhan, nangka Malaysia pun boleh berdiri megah di rak pasar raya luar negara.
Jika anda juga seorang pekebun, ingatlah:
“Kalau kebun kita wangi, dunia pasti akan cari.”
Sumber : Platform Profesional
Nota : Untuk Rujukan Sahaja
Behn Meyer AgriCare (M) Sdn. Bhd.
No.5, Jalan TP2, Taman Perindustrian Sime UEP, 47600 Subang Jaya, Selangor Darul Ehsan, Malaysia Tel : 03-8026 3333
Fax : 03-8026 3350
