FGV Fertiliser Sdn Bhd

Lot 115, Johor Port Authority Area, 81700 Pasir Gudang, Johor, Malaysia.
Tel : +607-251 2801/2802/2803
Fax : +607-251 1810
E-mail : fertmarketing@fgvholdings.com

Website: www.fgvfertiliser.com.my

Pada suatu tengah hari yang cerah, saya berdiri di tepi sebuah kebun jambu batu, memerhati seorang pekebun memetik buah dan memasukkannya ke dalam raga. Itu adalah sejenis varieti tempatan — rasanya manis, kaya dengan jus — tetapi bentuk buahnya sangat tidak sekata. Ada yang sebesar penumbuk, ada yang kecil seperti telur ayam. Ada yang licin kulitnya, dan ada yang penuh tompok-tompok.

Dia menggeleng kepala sambil berkata, “Hang kata nak buat jenama sendiri? Tengok buah ni, rupa pun tak sekata. Mana layak…”

Saya hanya tersenyum, kerana hakikatnya, itulah dilema sebenar ramai petani kita: Semua mahu hasil mereka dijenamakan, dijual mahal, tapi lupa bahawa jenama bermula dengan mutu.

Jenama Bukan Sekadar Pelekat, Tapi Tiket ke Pasaran Lebih Baik

Di bandar, kita pilih Starbucks untuk kopi, Nike untuk kasut, dan Apple untuk telefon. Mengapa? Kerana jenama memberi keyakinan — pada kualiti, konsistensi, dan pengalaman.

Dalam pertanian juga boleh begitu. Tapi syaratnya ketat.

Jenama bukan pelekat cantik atau nama menarik. Ia adalah satu janji. Hanya apabila hasil tani itu konsisten dari segi saiz, rasa, rupa dan dibungkus secara teratur — barulah jenama boleh berfungsi sebagai nilai tambah. Tanpa itu, pelekat “Buah Emas”, “Segar Kampung” atau “Ladang Warisan” hanyalah ilusi.

Kalau buah kamu berkulat, rupa tak tentu, rasa tak menentu, jenama pun tak mampu tutup kelemahan itu. Pengguna mungkin beli sekali, tapi tak akan datang lagi. Kerana jenama bukan alat penyamaran, tetapi bukti kesungguhan.

Mutu Adalah Akar Jenama, Bukan Sekadar Hiasan

Saya teringat kisah seorang anak muda, Arif, yang mengusahakan nanas MD2. Dahulu, dia jual di pasar borong — harga sekilo tak samapai mana. Setiap musim menunggu nasib.

Satu hari, dia buat keputusan drastik. Dia labur duit untuk analisis tanah, susun semula barisan tanaman, pastikan setiap pokok cukup nutrien dan ruang. Setiap biji nanas mesti sekurang-kurangnya 1.5 kg dan bacaan kemanisan tidak boleh kurang 14 darjah brix. Malah, pekerja yang memetik buah pun perlu pakai sarung tangan untuk elak calar.

Bila nanasnya sudah seragam dan cantik, dia reka jenama sendiri — “SunPeak”. Mula-mula tiada siapa peduli. Dia sendiri hantar sampel ke hotel, pasar raya, dan kedai buah premium. Setengah tahun kemudian, tempahan mula masuk. Harga? Tiga kali ganda dari biasa.

Hasilnya sekarang, walaupun dia hanya tanam dua kali setahun, pendapatan jauh lebih tinggi.

Apa yang dia jual? Bukan sekadar nanas. Tapi kepercayaan.

Kenapa Ramai Petani Masih Gagal Menembusi Dunia Jenama?

All Cosmos Industries Sdn. Bhd.

PLO 650, Jalan Keluli 7, Pasir Gudang Industrial Estate, 81700 Pasir Gudang, Johor, Malaysia.
Tel : +607-2523788
Fax : +607-2512588
E-mail : sales_marketing@allcosmos.com

Website: www.allcosmos.com

Realitinya, bukan semua petani mampu atau sanggup melangkah ke arah penjenamaan.

Pertama, kos. Untuk capai standard tinggi, perlukan modal — untuk baja berkualiti, kemudahan simpanan sejuk, pembungkusan cantik. Ramai petani kecil tak mampu tanggung.

Kedua, budaya kerja. Ramai masih mengamalkan cara “ikut cuaca”. Hari hujan tak kerja, bila ada buah terus tuai. Tiada sistem, tiada perancangan. Mereka lebih pentingkan jualan cepat daripada bina reputasi jangka panjang.

Ketiga, salah faham tentang jenama. Ramai anggap cukup ada logo dan plastik bercetak, itu sudah jadi jenama. Hakikatnya, jenama memerlukan keseluruhan ekosistem — kualiti tetap, servis pelanggan, strategi pemasaran, dan kesinambungan.

Jenama Bukan Hanya Jual Buah, Tapi Jual Cerita & Janji

Jenama pertanian yang berjaya tidak menjual produk semata, tetapi cerita dan kepercayaan. Contoh terbaik? Strawberi putih dari Jepun yang dijual sehingga RM20 sebiji.

Kenapa orang sanggup beli?

Kerana mereka tahu, strawberi itu ditanam dengan penuh disiplin, dipetik dengan tangan yang terlatih, dibungkus seperti permata, dan setiap biji ada kisahnya. Ia bukan sekadar makanan, tapi pengalaman.

Begitulah juga dengan hasil tani kita. Bila pengguna tahu setiap buah itu ditanam dengan penuh tanggungjawab, dijaga dari tanah hingga ke rak pasar — mereka bukan hanya membeli, tetapi menyokong semangat dan nilai yang kita bawa.

Penutup: Jenama Memerlukan Masa, Kejujuran dan Ketekunan

Orang selalu kata, “Jenama bukan dibina dalam semalam.” Ia memerlukan musim demi musim usaha yang konsisten. Ia bukan jalan pintas, tetapi jalan panjang yang penuh ujian.

Bila seorang petani boleh berkata, “Ini generasi ketujuh dari pokok durian kami, saya tahu bila ia mula berbunga, bila ia matang,” — itu bukan sekadar pengalaman, itu sudah jadi identiti.

Hasil ladang yang cantik, layak diberi nama. Tapi nama itu perlu dijunjung dengan tanggungjawab. Bukan untuk menunjuk, tetapi untuk meyakinkan.

Jenama adalah hadiah bagi mereka yang sabar, teliti dan jujur. Dan tanah kita — kalau diusahakan dengan penuh kasih dan hormat — pasti mampu melahirkan jenama yang bukan sahaja terkenal, tetapi juga dihormati.

Sumber : Platform Profesional
Nota : Untuk Rujukan Sahaja

FGV Agri Services Sdn Bhd

Level 9 West, Wisma FGV, Jalan Raja Laut, 50350 Kuala Lumpur, Malaysia
Tel : +603-2789 1000
Fax : +603-2789 0111
E-mail : fassbmarketing@fgvholdings.com