Union Harvest (M) Sdn Bhd
4th Floor, Block A, Menara PKNS - PJ, 17, Jalan Yong Shook Lin, 46050 Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan,.Malaysia. Tel : +603-79572122
Fax : +603-79572630
Email : ask@unionharvest.com
Website : www.unionharvest.com
Selama ini, Musang King sering dilihat sebagai durian premium – mahal, eksklusif dan hanya dinikmati golongan berkemampuan. Namun, jika Malaysia benar-benar mahu menawan pasaran China secara besar-besaran serta menyelesaikan masalah lambakan hasil tempatan, satu anjakan strategi perlu dilakukan. Kuncinya terletak pada buah Musang King bersaiz kecil atau gred C.
Hakikat yang jarang dibincangkan ialah, secara semula jadi, lebih 50% hasil daripada sepohon durian Musang King terdiri daripada buah kecil atau gred C. Buah-buah ini tidak menepati piawaian eksport konvensional, lalu dibanjiri ke pasaran tempatan dengan harga rendah, menyebabkan ketidakseimbangan bekalan dan tekanan harga kepada pekebun. Jika sekurang-kurangnya separuh daripada buah bersaiz kecil ini dapat dieksport, ia bukan sahaja mampu mengurangkan lambakan, malah berpotensi menstabilkan harga durian tempatan secara menyeluruh.
Dari sudut volum, buah kecil sebenarnya mempunyai kelebihan besar. Jumlah pengeluarannya sangat konsisten dan tinggi, menjadikannya lebih mudah memenuhi syarat kuantiti eksport berterusan – satu perkara yang amat penting bagi pembeli besar di China. Pasaran China tidak sekadar mencari rasa, tetapi bekalan yang stabil, berskala besar dan boleh dirancang.
Faktor harga pula menjadi penentu utama. Buah bersaiz kecil lebih murah, sekali gus menjadikan Musang King mampu milik oleh rakyat biasa di China, bukan sekadar golongan elit. Inilah titik perubahan sebenar. Sesuatu produk hanya boleh menguasai pasaran secara besar-besaran apabila ia diterima oleh rakyat jelata, bukan sekadar menjadi simbol status. Jumlah penduduk di China sangat besar, di kota Shanghai sahaja, sudah ada 24 juta rakyat yang ramai tidak asing terhadap Musang King serta berminat mencubanya. Golongan inilah yang bakal menjadi peminat durian Musang King sekiranya harga dijual dengan lebih kompetitif.
Union Harvest (M) Sdn Bhd
4th Floor, Block A, Menara PKNS - PJ, 17, Jalan Yong Shook Lin, 46050 Petaling Jaya, Selangor Darul Ehsan,.Malaysia. Tel : +603-79572122
Fax : +603-79572630
Email : ask@unionharvest.com
Website : www.unionharvest.com
Strategi ini juga selari dengan pembukaan pelabuhan bebas Pulau Hainan, yang kini berperanan sebagai hab pemprosesan dan logistik baharu China. Buah Musang King bersaiz kecil boleh dieksport ke Hainan untuk diproses – dijadikan isi sejuk beku, pes, puri atau bahan makanan – sebelum diedarkan ke kawasan pedalaman China secara bebas cukai. Ini bukan sahaja mengurangkan kos logistik, malah mempercepatkan penembusan pasaran yang sebelum ini sukar dicapai.
Dari sudut persaingan serantau, buah kecil Musang King mempunyai kelebihan strategik. Harganya membolehkan ia bersaing secara langsung dengan baka Monthong Thailand dan baka Ri6 Vietnam yang selama ini mendominasi pasaran China kerana faktor harga. Namun, dari segi rasa, aroma dan jenama, Musang King masih berada di hadapan. Gabungan harga kompetitif dan kelebihan sensori ini menjadikannya senjata ampuh.
Kesimpulannya, masa depan Musang King tidak boleh hanya bergantung kepada pasaran premium semata-mata. Buah kecil atau gred C bukan kelemahan, tetapi peluang strategik. Apabila harga menjadi berdaya saing dan Musang King dapat dinikmati oleh jutaan pengguna biasa di China, barulah jenama ini benar-benar berpotensi menguasai pasaran secara besar-besaran – sambil menyelamatkan pekebun tempatan daripada kitaran lambakan dan kejatuhan harga. Musang King untuk semua, bukan hanya untuk segelintir. Di situlah terletaknya kemenangan sebenar.
Fertitrade (M) Sdn Bhd
M-3-3, Blok M, Encorp Strand Garden Office, No. 12, Jalan PJU 5/1, Kota Damansara, 47810 Petaling Jaya, Selangor, Malaysia. Tel: 03-7666 8899 Fax: 03-7666 8891
E-mail : enq@fertitrade.com.my
